ÜÇÜNCÜ KUŞAK DA İŞE HAZIRLANIYOR: İkinci kuşak temsilcileri Erbay Bayramoğlu, kız kardeşi Şerife Aygın ile eşi Halet Aygın ileri vizyonları sayesinde markayı en iyi noktalara ulaştırıyor. Üçüncü kuşak Bayram Bayramoğlu ve İrfan Aygın ise şirket yönetiminde yer almak için gün sayıyor
Kader Balıkçı
İş’te Başarı röportajlar dizimizin bugünkü konuğu Erbay Bayramoğlu… Kuzey Kıbrıs’ın ayakkabı markası Bayramoğlu’nun ikinci kuşak temsilcilerinden. Kız kardeşi Şerife Aygın ve eniştesi Halet Aygın ile birlikte firmayı yönetiyor. Baba Bayram Bayramoğlu’nun 1958 yılında Ağrotur İngiliz Üssü’nde açtığı ilk ayakkabı mağazasıyla adını duyuran firma, 56 senedir kaliteden hiç taviz vermeden Kıbrıs Türkü’nü en iyi ürünlerle buluşturuyor. Bayramoğlu’nun KKTC’deki 6 mağazasında aralarında Clarks, Gabor, Stonefly, Cat, Harley ve New Balance’ın da bulunduğu dünyaca tanınmış 20 ayakkabı markasının satışı yapılıyor. Yedinci mağaza da çok yakında Lefkoşa’da açılıyor. Bayramoğlu markasını üçüncü nesile en güçlü şekilde aktarmak için büyük emek harcadıklarını belirten Erbay Bayramoğlu, yönetim felsefelerinin “ben” değil “biz” üzerine kurulu olduğunu ifade ediyor. “Güven ve itibar” kelimeleriyle özdeşleşen Bayramoğlu markasının 56 yıllık başarısını da firmanın istikrarlı duruşuna ve kendisini sürekli yenilemesine borçlu olduklarını söylüyor.
İşte Kıbrıs’ın ayakkabı markası Bayramoğlu’nun hikayesi:
– Bayramoğlu Ayakkabı Mağazası’nın kuruluşunu anlatır mısınız?
Babamız Bayram Bayramoğlu, ailesinin köyden Limasol’a göç etmesinin ardından 12 yaşlarındayken bir ayakkabı ustasının yanına çırak olarak verilmiş. Orada mesleği öğrenmiş. İlk ayakkabı mağazasını Ağrotur İngiliz Üssü’nde açmış. Orada ayakkabı imalatına başlamış. İngiliz askerlerinin süet Beta botlarını yapıyormuş. 1974’e kadar babam üsteki dükkanında çalışmış. 1974’teki Barış Harekatı sonrasında tüm aile ellerindeki her şeyi geride bırakarak Girne’ye gelmiş. Babamız ve annemiz başarıya duydukları inançla Girne’de her şeye yeniden başlamış ve burada bir mağaza açmışlar.
Önemli markaların temsilcisi
-Siz şirkete ne zaman katıldınız? Dahil olmanızla birlikte Bayramoğlu’na neler kattınız?
Çocukluğumdan itibaren her zaman işin içinde oldum. Yaz tatillerinde babamın dükkanlarında çalıştım. Hem mağazacılık hem de ayakkabı malzemesi satışı yapıyorduk. Bu konudaki en büyük işletme konumundaydık. 1990’lı yılların başlarına kadar üreticilere malzeme satışı yaptık. Ancak ayakkabı ithalatının artması imalatı düşürünce bu iş sona erdi. Okulu bitirip askerlik görevimi tamamladıktan sonra şirkete resmen katıldım. Bu dönemde mağaza sayımızı artırdık. Hızlı bir büyüme sürecine girmiştik. Markalaşma yönünde de ilk adımlarımızı atmaya başlamıştık. İlk etapta İngiltere’nin tanınmış markası Clarks’ın temsilciliğini aldık. Bunu dünyaca tanınmış Gabor, StoneFly, Cat, Harley ve New Balance gibi markalar izledi. Şu an 20 markanın KKTC temsilciliğini yapıyoruz. Ayrıca Bayramoğlu markasıyla İstanbul’da üretilen iyi kalite deri ayakkabılarımızın satışını yapıyoruz. Şu an aile fertleri hariç 24 kişinin çalıştığı 6 mağazamız bulunuyor. Yakında yedinci mağazamızı da yine Lefkoşa’da açıyoruz. Artık ayakkabı denilince Bayramoğlu markası akla geliyor. Başarıya sürekli kendimizi geliştirerek ulaştık.
Kurumsallaşma eğitimi aldılar
-Bir aile şirketisiniz. Sizler de kurumsallaşma eğitimi aldınız mı? Şirket kimlerden oluşuyor?
Aile şirketlerinin 3. nesilde kırılma noktası yaşadığı bir gerçek. Biz bunun önüne geçebilmek amacıyla 4 yıl önce kurumsallaşma çalışmalarına başladık. Tüm aile fertleri olarak bu yönde bir eğitimden geçtik. Kurumsallaşma çalışması büyümemizi hızlandırdı. Bayramoğlu’nu kız kardeşim Şerife Aygın ve eniştem Halet Aygın ile birlikte yönetiyoruz. Üçüncü kuşak temsilcilerimiz de oğlum Bayram ve kız kardeşimin oğlu İrfan. Üniversitede bilgisayar eğitimi gören yeğenim İrfan, şirkette bu yönde çalışmaya başladı. İşletme okuyan oğlum Bayram da bu yıl mezun olduktan sonra aramıza katılacak. 15 yaşındaki oğlum Şenkal da eğitimini tamamladıktan sonra şirketteki yerini alacak.
-Bayramoğlu’nun çalışma ilkeleri nelerdir? Başarınızın sırrı nedir?
Babamız Bayram Bayramoğlu ve annemiz Emetullah Bayramoğlu’ndan öğrendiğimiz gibi her zaman en iyinin, en kalitelinin peşinden gittik. Güvenilir ve dürüst olmak değişmez ilkemiz oldu. Başarımızı şirketin istikrarlı duruşuna ve yeniliklere açık şekilde çalışmaya borçluyuz.
Yedinci mağaza yakında açılıyor
-2013 yılını nasıl geçirdiniz? 2014 hedefleriniz nelerdir?
Son yılların en başarılı satışlarını 2013’te gerçekleştirdik. Bu başarıya mağaza sayımızı artırmadan ulaştık. Bu nedenle çok iyi bir yıldı diyebilirim. 2014 yılında Lefkoşa’da bir şube daha açıyoruz. Mevcut mağazalarımızda iyileştirme sürecine gireceğiz. Ve 2013 yılındaki satış stratejimizi 2014’te de devam ettireceğiz. Kuzey Kıbrıs’ın ayakkabı markası olmak yönündeki iddiamız nedeniyle her daim kendimizi geliştirip yenileneceğiz.
-Hayatınızın dönüm noktası olarak gördüğünüz olay nedir?
2005 ve 2006 yılları her sektör için fırsatlarla doluydu. Müthiş bir tüketim vardı. Piyasada para bolluğu yaşanıyordu. Mağazalarımızı işte o dönemde artırdık. Her sektör için rüya dönemiydi. Bu yıllar bizim için gerçek bir dönüm noktası olmuştur.
-KKTC’nin başarılı iş insanları arasındasınız. Başarı yolunda risk alıyor musunuz?
Elbette risklere girdik girmeye de devam edeceğiz. İşin devamlığı açısından gerekiyor. Ancak her sektörü olumsuz etkileyebilecek kontrol dışı durumlarla karşı karşıya kalabiliyoruz. Zaman içinde krizlere risklere karşı kendimizi koruyacak doğru adımlar atmayı öğrenmemiz gerekiyordu. Ve öğrendik.
Peşin KDV kaldırılmalı
-Sektörünüzün karşı karşıya olduğu sıkıntılar nelerdir? Dışarıdan gelecek bir yatırımcı ile rekabet gücünüz var mı?
Gümrük vergilerinden kaynaklanan mali sıkıntılar yaşıyoruz. Peşin KDV ödemesi yapmak zorunda olmamız omuzlarımıza ağır bir yük bindiriyor. Düşünün, kazanmadığınız paranın vergisini ödemek mantığa ne kadar uygun. Rum tarafındaki uygulama ise satış sonrasında vergi ödemeye dayalı. Bizim de bu sisteme geçmemiz gerekiyor ki o yük omuzlarımızdan insin. Maalesef pek çok iş insanı dışarıdan gelecek yatırımcı ile rekabet edecek güçte değil.
Ekonomi taşıma suyla dönüyor
-Hükümetten bu sıkıntıyı aşabilmeniz bir destek beklentiniz var mı?
Bir şeyler beklememiz için devletin kendi çarkları ile dönmesi gerekiyor. Ancak KKTC ekonomisinde değirmen maalesef taşıma su ile dönüyor. Bu durumda nasıl bir beklenti içinde olabilirim ki. Evet Türkiye’nin bu değirmeni döndürmek için katkısı çok önemli. Tabii gelen paranın Türkiye’ye de önemli bir geri dönüşü olduğunu unutmayalım.
Rumlar masaya yakın duruyor
-Rumlarla çözüm yönünde önemli adımlar atılıyor. Barış umudunuz var mı? Çözüm durumunda orada bir yatırım düşünür müsünüz?
Şimdiye kadar barış yönünde bir umut taşımıyorduk. Ama bu süreçte ilk kez Rumlara çözüm için baskı yapıldı. Bölgedeki doğal gaz yatakları ve Türkiye’den gelecek su nedeniyle Rumlar ilk kez masaya yakın duruyor. Bu nedenle umutluyuz. Ama tabii ki karşımıza çıkabilecek sürprizleri de göz ardı etmiyoruz. Elbette bir çözüm durumunda orada yatırımı düşünürüz. Çünkü olası bir anlaşma her iki tarafın ekonomisinin çarklarını döndürecek.
****
Başarılı bir Microlight pilotu
-Hayaliniz: Bayramoğlu markasını 3. kuşağa en güçlü haliyle devretmek. 56 yaşındaki şirketimizin 3. kuşakla 100’ü devirmesi.
–Mutluluğunuz: Oğullarım Bayram ve Şenkal.
-Başarınız: İki oğlum ve ailemle birlikte Bayramoğlu markasını yaratmak.
-Hobiniz: Çocukluktan itibaren hayalim pilotluktu. 2 yıl önce microlight pilotu olmak için eğitim aldım. Şu an Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti Havacılık Federasyonu üyesi olarak uçuş yapıyorum. Hayatıma çok büyük bir değer kattı.
-Sevdiğiniz mekan: Cafe Biyer ve Girne’deki Keyfi Sefa.
-Sevdiğiniz şarkı: Bir Cevabın Var Mı-Gripin.
-Son okuduğunuz kitap: Erkekler Kadınlardan Neden Korkar-Jean Cournot
-Para sizin için ne ifade ediyor: İhtiyaç.
-Hangi takımı tutuyorsunuz: Fenerbahçe.
